Méthodes & Stratégies B2B
Utiliser la méthode MEDDIC pour qualifier ses deals
Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion : comment appliquer la méthode MEDDIC pour qualifier vos deals B2B.
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Créer un playbook commercial pour toute votre équipe
Définition, avantages, étapes de création, mise à jour et outils : comment créer un playbook commercial qui unifie les méthodes de votre équipe de vente.
Méthodes & Stratégies B2B
Comment aligner marketing & sales pour booster vos leads
Objectifs communs, KPI partagés, outils CRM, formation croisée et mesure régulière : comment aligner marketing et ventes pour générer plus de leads.
Méthodes & Stratégies B2B
Vente complexe : adapter son discours pour chaque interlocuteur
Vente complexe B2B : écoute active, questionnement, argumentaire adapté à chaque décideur, traitement des objections, suivi post-vente et KPI à suivre.
Méthodes & Stratégies B2B
La stratégie d’approche multi-touch expliquée simplement
Attribution multi-touch : définition, modèles linéaire, en U et temporel, avantages, mise en place, limites et bonnes pratiques expliqués simplement.
Méthodes & Stratégies B2B
Méthode “value first” : prospecter sans passer pour un marchand de tapis
La méthode value first : démontrer la valeur avant de parler prix. Proposition de valeur, techniques, métriques et outils pour prospecter sans forcer.
Méthodes & Stratégies B2B
Les 5 étapes clés d’un cycle de vente efficace
Prospection, qualification, présentation, négociation et suivi post-vente : les 5 étapes clés d’un cycle de vente efficace, avec outils et indicateurs.
Méthodes & Stratégies B2B
Créer une stratégie d’acquisition B2B en partant de zéro
Personas, parcours d’achat, SEO, SEA, contenu, emailing, LinkedIn, ABM et KPI : les étapes pour créer une stratégie d’acquisition B2B en partant de zéro.
Méthodes & Stratégies B2B
Le suivi post-closing : arme cachée de fidélisation B2B
Appels, emails, enquêtes, erreurs à éviter et KPI : comment le suivi post-closing renforce la fidélisation de vos clients B2B et prépare vos ventes.